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El mundo actual vive una experiencia diferente a nivel económico y social. Debido a los cambios que ha generado la pandemia ocasiona por el COVID – 19. En este momento son varias las empresas que se han adaptado a la nueva normalidad y por ello, han tenido que evaluar sus capacidades tecnológicas para desarrollar sus actividades desde lugares remotos, lejos de sus instalaciones y buscando siempre que la productividad de sus negocios, no se siga viendo afectada por las necesidades actuales. El presente trabajo tiene como objetivo identificar las oportunidades que tiene la empresa ITtech Solutions para incursionar en el mercado colombiano a través de la prestación de servicios en telecomunicaciones y validar la viabilidad de ser proveedor de productos de importantes empresas como Oracle, Microsoft e Infobid, toda vez que dichas soluciones integrales de comunicaciones, son tendencia en empresas que hacen parte de la banca en Colombia, ya que incorporan elementos como el SBC y el SD-WAN. Today's world lives a different experience on an economic and social level. Due to the changes generated by the pandemic caused by COVID - 19. At this time, several companies have adapted to the new normal and therefore have had to evaluate their technological capabilities to develop their activities from remote locations, away from your facilities and always looking for the productivity of your business, not to continue being affected by current needs. The objective of this work is to identify the opportunities that the ITtech Solutions company has to enter the Colombian market through the provision of telecommunications services and validate the viability of being a supplier of products to important companies such as Oracle, Microsoft and Infobid, all Once these integral communications solutions are a trend in companies that are part of banking in Colombia, since they incorporate elements such as the SBC and the SD-WAN. Administrador de Empresas Trabajo de grado

En el presente trabajo se buscó definir una propuesta de plan de marketing para la empresa Sandy Agua de Vida, localizada en La Dorada (Caldas). El objetivo de este plan es alcanzar un incremento del 15 % en las ventas totales, lo que se traduce en generar un nivel alto de sostenibilidad y rentabilidad financiera. Esto le permitirá a la empresa afrontar los retos económicos que trae consigo un mercado cada vez más dinámico, cambiante y globalizado. El estudio parte de la implementación de un diagnostico tanto de su micro como macroentorno. Dentro del análisis realizado, se utilizaron herramientas como el análisis Pestel, las cinco fuerzas de Porter y aplicación de la matriz Foda, que permitieron identificar las mayores fortalezas y debilidades de la empresa. Finalmente, a nivel general, se encontró que la empresa para lograr aumentar las ventas y generar un flujo dinámico de los productos, debe implementar actividades que le permitan fidelizar clientes, utilizando la combinación de los factores calidad y precio; toda vez que estos factores en conjunto representan aproximadamente el 30 % del peso de la decisión de compra. Aunado a ello, es preciso crear nuevos espacios que permitan acercarse al cliente, con el ánimo de responder al deseo de las personas por consumir cada vez más agua potable. In the present work we sought to define a marketing plan proposal for the Sandy Agua de Vida company, located in La Dorada (Caldas). The objective of this plan is to achieve a 15% increase in total sales, which translates into generating a high level of sustainability and financial profitability. This will allow the company to face the economic challenges that an increasingly dynamic, changing and globalized market brings with it. The study starts from the implementation of a diagnosis of both its micro and macro environment. Within the analysis carried out, tools such as the Pestel analysis, the five Porter forces and the application of the Foda matrix were used, which allowed identifying the company's greatest strengths and weaknesses. Finally, at a general level, it was found that in order to increase sales and generate a dynamic flow of products, the company must implement activities that allow it to retain customers, using the combination of quality and price factors; since these factors together represent approximately 30% of the weight of the purchase decision. In addition to this, it is necessary to create new spaces that allow us to get closer to the customer, with the aim of responding to the desire of people to consume more and more drinking water. Magíster en Administración de Empresas - MBA

La responsabilidad social empresarial tiene dos posturas, la primera es aquella que se basa en realizar acciones de filantropía con la intención de mejorar la imagen de la empresa y su posicionamiento en el mercado. La segunda es la que se presenta de una forma integral, en la cual las preocupaciones sociales, expresadas por los diferentes grupos de interés, se encuentran integradas a los diversos aspectos que conforman la actividad de la empresa, como el modelo de negocios, la estrategia, la visión, los bienes o servicios que ofrece, entre otros. (Raufflet, 2017). Por lo mencionado anteriormente, se evidencia que la responsabilidad social empresarial abarca varios componentes, necesarios para el desarrollo competitivo de una empresa, hoy en día. La gestión ambiental se posiciona como el componente más importante de la RSE y es por medio de esta, que se genera un impacto que se refleja en los demás componentes. Corporate social responsibility has two positions, the first is one that is based on taking philanthropic actions with the intention of improving the image of the company and its position in the market. The second is the one that is presented in a comprehensive way, in which the social concerns expressed by the different interest groups are integrated into the various aspects that make up the company's activity, such as the business model, the strategy , the vision, the goods or services it offers, among others. (Raufflet, 2017). From the aforementioned, it is evident that corporate social responsibility encompasses several components, necessary for the competitive development of a company, today. Environmental management is positioned as the most important component of CSR and it is through this that an impact is generated that is reflected in the other components. Especialista en Gerencia de Proyectos

En el mundo empresarial, durante varios años, se le ha apostado a varias iniciativas de la toma de conciencia responsable; el objetivo de este estudio es determinar, cómo la decisión de compra de los consumidores se ve influenciada por aquellos atributos de los empaques de alimentos, cuyo propósito es contribuir con el medio ambiente; bajo este contexto se identificó como los intereses de un grupo de consumidores que se inclinan hacia la sostenibilidad son influenciados por las características de los empaques de los productos; la pregunta de investigación se responde a través de una exploración de tipo cuantitativa, realizando encuestas online y que con los resultados se logró identificar como el material del empaque, certificados de calidad, procesos productivos, entre otros, influencian al consumidor de manera positiva en la decisión de compra. In the business world, for several years, he has bet on several initiatives of responsible awareness; The objective of this study is to determine how the consumer purchase decision is influenced by those attributes of food packaging, whose purpose is to contribute to the environment; Under this context, it was identified how the interests of a group of consumers who are inclined towards sustainability are influenced by the characteristics of the product packaging; The research question is answered through a quantitative exploration, conducting online surveys and that with the results it was possible to identify how the packaging material, quality certificates, production processes, among others, influence the consumer in a positive way in the purchase decision. Especialista en Gerencia de Mercadeo

La evaluación de la sostenibilidad en modelos de producción porcina en Cataluña (España), mediante el análisis multicriterio, se estructura en dos partes. Una primera de establecimiento del marco de análisis donde, de forma participativa, se fijan los criterios de evaluación, sus indicadores y las escalas de evaluación. En la segunda se implementa la metología expuesta para evaluar la sostenibilidad de tres modelos productivos y detectar posibles conflictos entre los diferentes grupos de interés. Los resultados obtenidos demuestran que desde el punto de vista de la sostenbilidad, en base a los criterios considerados y bajo distintas opciones de robustez, el modelo productivo más sostenible es el ecológico, seguido del familiar y, en último puesto, el del modelo denominado de integración. En cuanto a la formación de coaliciones se observa que hay un importante grupo de actores que apuestan, en primer lugar, por el modelo de integración. Los anteriores resultados avalan la necesidad de potenciar modelos intermedios entre el ecológico y el de integración. Una opción conciliadora, entre las existentes, podría ser el tipo familiar, aplicando algunas mejoras en el manejo si se quieren satisfacer plenamente los requerimientos de sostenibilidad. The sustainability evaluation of pig production systems in Catalonia (Spain) based on multicriteria analysis is divided in two parts. The first part shows the framework of the analysis and the established criteria for the evaluation. The second part applies the developed methodology in order to evaluate the sustainability of three productive systems and also, to find points of conflict between actors and the different options for their understanding. The results show the ecological system as the more sustainable, the second position is for the traditional family farming system and the last one is the integrated system. Nevertheless, a great part of actors supports integrated system. These results indicate the need to find alternative models between the ecological and the integrated ones. The improved family system could be an option in order to fully satisfy sustainable requirements.

El presente proyecto de investigación busca identificar el perfil del comprador de productos verdes y su decisión de compra, específicamente en la categoría de alimentos orgánicos, biológicos y ecológicos, que está en el rango de edad entre 20 y 60 años. La investigación analizará el perfil entendiendo para ellos qué es el Green Marketing, su perfil socio demográfico, psicográfico y en que se basa su decisión de compra identificando el vínculo que existe entre el producto y la persona. La metodología está basada en una investigación de tipo descriptiva en la cual se realizará un análisis cuantitativo a través de encuestas con un cuestionario estructurado, en personas de los estratos socio económicos del 3 al 6 que permite describir el perfil del consumidor residente en la ciudad de Bogotá This research project seeks to identify the profile of the Green buyer in the age rate between 20 and 60 years and their purchase decision, specifically in the category of organic, biological and eco-friendly food products. The research will analyze the buyer profile, trying to understand what is Green Marketing for them based on their socio-demographic and psychographic profile, in order to understand in what is based the specific purchase decision, identifying at the same time the link that exists between the product and the person. The methodology is based on a descriptive type of research in which a quantitative analysis will be carried out through surveys with a structured questionnaire, in people from the socio-economic strata from 3 to 6, which allows the description of the green buyer consumer profile that lives in the city of Bogota. Especialista en Gerencia de Mercadeo

Uno de los principales problemas que tiene la empresa HMV Ingenieros en su proceso de internacionalización se refleja en su debilidad para conocer el entorno político, económico, social, cultural, legal y ambiental en espacios diferentes a los latinoamericanos. Se le dificulta hacer efectiva la oportunidad que le presenta el TLC de prestar los servicios profesionales en ingeniería para el sector energético de Estados Unidos y aprovechar la ventaja competitiva que tiene al contar con un talento humano altamente calificado y multidisciplinario, además de su experiencia en el sector consultor. El proyecto consiste en aprovechar las oportunidades y fortalezas para contrarrestar las amenazas y debilidades internas con dos estrategias claves que le permitirán a HMV Ingenieros USA crecer en este mercado: crear la Dirección de Análisis Sectorial y Prospectiva como un Comité con operación en Orlando, Florida pero con alcance a toda la organización y aplicar una estrategia de Fusiones y adquisiciones transfronterizas o M&A (Cross Border Mergers and Acquisitions) del sector energético en Estados Unidos. El éxito del proyecto se sustenta en la medida que HMV Engineers es una oficina de operaciones en Orlando - Florida, pero las oportunidades hacen necesario que opte por una estrategia de mercado global como una integración horizontal para mitigar debilidades como ser una empresa Latinoamericana. El M&A contribuye a su desarrollo externo y le permite ampliar su negocio actual con nuevos clientes y mejorar su good will. One of the main problems that the HMV Engineers Company has in its internationalization process is reflected in its weakness in knowing the political, economic, social, cultural, legal and environmental environment in different spaces for Latin Americans. It will be difficult for you to make effective the opportunity presented by the FTA to provide professional engineering services for the energy sector of the United States and take advantage of the competitive advantage you have by having highly qualified and multidisciplinary human talent, in addition to your experience in the Sector Consultant. The project consists of taking advantage of the opportunities and strengths to counter internal threats and weaknesses with two key strategies that allow HMV Engineers USA to grow in this market: create the Directorate of Sector Analysis and Prospective as a Committee with operations in Orlando, Florida, but with the entire organization and application of a strategy of cross-border mergers and acquisitions or M&A (cross-border mergers and acquisitions) of the energy sector in the United States. The success of the project is sustained to the extent that HMV Engineers is an operations office in Orlando - Florida, but the opportunities make it necessary for it to opt for a global market strategy such as horizontal integration to mitigate weaknesses such as being a Latin American company. M&A contributes to your external development and allows you to expand your current business with new clients and improve your goodwill. Magister en Negocios Internacionales